国内羽绒服市场将越做越大，市场细分将越来越明显，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上，羽绒服也不例外。

　　在激烈的竞争下，走量还是窄众化成为羽绒服企业必须考虑的问题。本来在季节上已经受到一定限制的羽绒服企业，在考虑消费者的细分时，会更加小心翼翼，小众意味着更大的风险，一旦对市场预测失误或是没有长线投入的计划和实力，都可能给企业带来灭顶之灾。因此国内很多二线羽绒服品牌在消费者年龄层上跨度很大，地域、阶层上也希望无所不包，希望以覆盖面大的款式获得更多的市场。

　　然而，没有自己特色的产品，最终只能陷入价格竞争的泥潭，唯有以特色为宗旨，每个企业才可以发挥自己的“不可替代性”，才有可能降低市场竞争的代价或成本。

　　特色也是最容易出名的道路。纵观已经成功的品牌，几乎都是以特色起家的。经过市场洗礼的羽绒服企业也越来越认识到这点，纷纷打造特色产品，从而在市场中寻求自己的空间。

　　依佰恋：年轻女性的新宠

　　在神游羽绒制衣有限公司老总刘尚斌看来，服装品牌必须做专业：要么专注于生产，要么专注于市场，基于这样的思想，上海依佰恋和江苏神游也便像一对父母的两个孩子一样“分了家”：88年就进军羽绒市场，94年开始生产羽绒服的神游充分发挥生产上的优势，去年成立的上海依佰恋则坐拥上海这一时尚聚集地的地理优势，广纳市场营销方面的人才。既是一家，又独立运作，成为这一品牌的独特之处。

　　在市场运作上，依佰恋更是独辟蹊径，以打造品牌为目标，从羽绒服起步，迅速完善产品线，从而形成一个涵盖四季服装的女装品牌。“我们看国际上的大牌，无一不是多品类发展，要打造成熟品牌，多品类是必然要走的路，产品是基础。”刘尚斌说。他将品牌的发展分为三个阶段：品质提升品牌，品牌提升品质，品牌无形化。他认为，起步中的依佰恋还处在第一阶段，必须将产品的品质做到位，才能谈到后两个阶段策略。

　　依佰恋定位于18－35岁的时尚女性，目前主要进入江浙两省的精英百货，设立专柜、专厅。产品风格偏向休闲，注重曲线感。在产品设计上，力求做到更贴合人的身体。刘尚斌谈到，现在很多羽绒服尺码非常固定，各个部位的比例也是一成不变，但不是每个人的身体都能达到这么标准，因此经常穿不出好的效果。依佰恋则通过模特试穿、真人试穿力求解决这个问题，让人们穿着出羽绒服的曲线美。

　　刘尚斌认为，相比明星代言等广告策略，终端的展示更为重要。“那些国际上的知名品牌，很少有用明星代言，也很少在电视媒体上投放广告，而是通过终端店面的氛围，产品的展示来扩大影响，获得认可。”依佰恋会更多地参考国际品牌的运作方式，在产品以及终端陈列上下足功夫，即使投放广告，也只会集中在商场。宣传上，依佰恋将自己定位于“源自法国的时装品牌”，“我们并没有到法国注册，我认为没有必要去镀这层金，说源自法国，主要是从产品风格来说，我们会更多地借鉴国际上的流行元素。这也可以说是宣传上的一个策略吧。”

　　飞亚达：运动中搏击

　　飞亚达在激烈的市场竞争中找到了自己的方向，主推运动型羽绒服，包括户外运动和休闲运动，除了生产自己的品牌飞亚达、紫罗兰之外，公司还为一些知名的运动品牌做贴牌，与安踏的合作已经有两年的时间，合作中，飞亚达会提供一些款式给安踏，安踏自己也会开发一些款式。今年飞亚达给安踏做的羽绒服已经达18万件，与阿迪达斯的合作也在商谈中。今年公司还邀请了2005年梦想中国的冠军吴文王景 做代言，传达飞亚达年轻、动感的产品风格。

　　最初飞亚达也按照常熟羽绒服的一贯风格，生产大众产品，但随着市场的发展，发现这条路越走越窄，于是采取差异化策略，瞄准运动型羽绒服。最初制定的计划是运动型产品占到15％的比例，然而今年大众型产品受到冷遇，独具风格的产品才能抢占市场份额，在实际生产中，运动型产品在所有产品中已经占到18％的比例。

“人们对健康越来越在意，也会刻意留出运动时间，因此适合运动时穿着的羽绒服将是未来的趋势。” 飞亚达制衣有限公司董事长朱桂华这样解释公司的方向。瞄准运动型羽绒服，除了人们生活方式的改变外，朱桂华更是看中了2008年奥运会的契机，“政府行为比企业单枪匹马的力量要大得多，改变的将是很多人的消费习惯。”朱桂华也注意到，现在有一些羽绒服品牌也瞄准了这个市场。“但相比来说，飞亚达仍然是最受欢迎的运动型羽绒服。” 朱桂华不无自豪地说。“重要的是产品设计，我们的产品更贴近生活，更有亲和力。产品虽然要代表趋势，又不能太超前于人们的生活。今年我们的服装价格定得都不低，再不能陷在同质化价格竞争的泥潭里，要有合理的利润空间。”

　　“在设计上，会多关注国际流行，主要是色调的比例。” 朱桂华感觉，现在稍具规模的羽绒服企业在质量管理上都不会有太大差距，真正考验的是企业的开发能力和管理水平，重要的还是设计理念。为了使产品的设计能跟上国际流行，飞亚达会经常派设计、开发人员去国外考察市场，收集资料，参加国外的大型展会以获得启发。

　　雪驰：周密调研瞄准白领

　　作为北方羽绒领军的雪驰集团更将目光瞄准了白领阶层，从五年前就开始开拓这一市场，在全国首先推出高档白领羽绒服。开拓这一领域，雪驰经过了周密的调研，“不同于一般在商场门口的调查，我们的调查主要集中在机关单位以及大城市的外企。”雪驰集团销售经理周磊介绍说，“进入商场的人群各个层次都有，我们的调研则更有针对性。”经过调研，雪驰认识到，白领阶层对于羽绒服轻薄的需求越来越强，于是设计研发了面向这一阶层的，轻、薄、暖的羽绒服。

　　在北京举行的羽博会上，记者见到了这种羽绒服，它穿着后更像男式夹克和风衣。田华介绍说，白领羽绒服从面料、用绒上都与普通羽绒服不同，充绒很少，使用了更为保暖的鹅绒。这件衣服也确实引起了人们的兴趣，记者采访的一段时间里，不时有人过来摸这件衣服，询问价格，但1400元的价格又让很多人望而却步。“这种羽绒服今年只是试着投放市场，现在看来，只适合在大商场销售，在其它地方人们对于这个价位还很难接受。” 田华说。

　　林杉风：农村包围城市

　　“总的看来，农村在羽绒服消费上占据绝对量的优势，根据农村政策的出台，免征农业税收，农民口袋中的闲钱多了起来，以农村包围城市，走大众化路线可以说是最稳妥的方式。”江苏林杉风服饰发展有限公司董事长陈维林这样解释企业的发展战略。

　　从农村走向城市的战略，林杉风先从周边县市做起，打好农村市场的基础。产品由低挡、中档走向高档。以直销店的方式，旗下三个品牌林杉风、林杉芙斯特休闲系列、拇指熊童装系列，面向不同人群销售不同服装。销售上，林杉风以农村作为市场终端，以销定产，根据不同的经销商的要求定制服装的款式，力求做到在第一时间做出快速的反应。