很明显，所谓时尚周期，内容不仅是衣服长短变化和黑色回归，就像今年秋天我们将看到的，它也与零售战略有关。经过多年有关网上销售的争论后，各大品牌再次着眼于更为传统的领域：目录销售。

　　消费者重新从网络回归商店？

　　从顶级零售商Echo和Charles Tyrwhitt，到更有设计师风格的Eluxury和Anthropologie，很多公司或在其零售战略中新增了目录销售，或大幅增加销售目录赠送量。甚至连那些以往只为深谙数字技术的人士服务的网站，如Ebay和Ravinstyle，也推出了印刷版。这些举措通常意味着它们意识到消费模式正在变化，因此，人们忍不住猜测：在后网络扩张时代，人们将走出网络回到商店吗？

　　“消费者的购物习惯正在发生变化，其中包括在何处购买、如何购买，以及如何评价一个品牌，”Echo首席执行官史蒂文 罗伯茨(Steven Roberts)表示，“他们会选择他们喜欢的时间和地点去购物，他们拥有比以往更多的选择。有时，他们希望从网上购物，有时是在商店，还有时是靠目录。因此你必须用他们喜欢的方式，为他们提供一种接近你品牌的方法。”

　　“在网络出现以前，你必须在目录上把商品的每一个细节都详细告知客户，”纽约精品店Anthropologie董事总经理迈克尔 鲁宾逊(Michael Robinson)表示，“如今，多数顾客去网上购物。”未来6个月内，Anthropologie将在其英国的服务项目中增加销售目录。“我们知道顾客是一样的，”鲁宾逊继续说道，“电话订购的人越来越少；他们会上网下订单。人们没有偏爱的购物地点。他们可能一天在Neiman，第二天却在玛莎百货(Marks and Spencer)。”

　　目录，有时比广告更有效

　　“我们知道，目录销售并不是新方法，”Echo的罗伯茨表示，“然而，你必须尝试各种方法，与如今更挑剔的消费者建立更为牢固的关系。”

　　大品牌似乎也担心如何与全新的一代人建立联系。罗伯茨表示：“年轻一代的穿着与上一代不同。他们没有意识到我们的悠久历史，因此，这是我们的一个新机遇。”他指出，在日益拥挤的广告市场，不可能完全展示一个品牌。

　　制作一本目录的成本，可能相当于时尚杂志的一张彩页，因此，对于旗下有多种商品的品牌来说，目录形式的效果很好。

　　罗伯茨表示：“如果你在杂志上做一页广告，你不可能把丝巾、雨伞、浴缸、墙纸和装饰材料都放进去。”然而，对比之下，当Echo在8月份推出第一本目录时，它把所有商品呈现给多达20万的潜在新客户。

　　英国衬衫生产商Charles Tyrwhitt抓住了从零开始的机会。经过重新设计，该公司的新目录将于9月份出炉。该公司的构想是，让消费者产生一种对生活方式产品和新商品的认知，诸如行李箱、更多的女士系列产品以及男士晚礼服等。该公司希望向消费者传递一种“英式”感觉，以实现上述目标。

　　Tyrwhitt创始人尼克 惠勒(Nick Wheeler)表示，目录已经蒙上了污名。“它常常是一大本册子，更多是面向低端市场。很少有小企业做邮购。目录销售方式更为大众化。我们感觉，需要引入现代化的目录销售方式。”

　　传媒集团的“目录”型杂志

　　然而，最近，编辑类杂志通过“杂志目录(magalogues)”，帮助目录销售摆脱了污名。尽管男士购物杂志Cargo和Vitals于近日停刊，但女士的“杂志目录”还在持续扩展，Lucky、Shop Etc和规模较小的Ned和Shell的发行量都在继续增加。在2005年年中，Condé Nast在自己的期刊中增加了家庭购物手册Domino。于是，通过目录方式进行运营的商家扩充了所提供的信息，著名内衣品牌“维多利亚的秘密”(Victoria’s Secret)从《女性时装日报》(Women’s Wear Daily)挖来写手，正在努力办一本与《女性时装日报》相似的杂志。

　　据鲁宾逊称，Anthropologie百货连锁店今秋的目录将不再展示太多产品；今年的目录就像杂志：一页一件产品，有6个小故事，没有太多文字。

　　更为纯粹的“电子零售商”也在转向传统的线下领域。Ravinstyle的比芭•米廖托(Biba Milioto)表示：“从网络转向目录，使我们成为了我们这个领域的创新者。”不过，事实上，目录也在驱动人们回归互联网。惠勒表示：“目录正是在线销售最大的驱动力之一。现在，准备进行在线购物和远程购物的人更多了。他们会去看目录，但不会拿起电话订购，而会去上网。”

　　“有一些人，自从目录销售变得低端之后，他们就不再通过目录来购物，”惠勒说，“不过，其中有很多人会通过互联网购物，而这实际上就是目录购物。这是一种不同的心理。关键在于，要把每种渠道都发挥到极至。”