有人说做保暖内衣需要的是一种激情，一种豪赌的激情。其操作的套路与保健品颇为相似，通过狂轰烂炸的广告宣传、运用一个个概念的炒作，来感染消费者。在市场前期那些保暖内衣都可以称为是机会主义者，市场的需求造就了巨大的市场机会。80年代，中国的冬季内衣基本上是俗称“棉毛衫”，在步入90年代之后，随着人们生活水平的提高，无论是精神还是物质的基础上，都有了质的提升。因此，对于穿着十几年的棉毛衫衣裤，无论在审美还是功能上，都无法满足人们的穿着需求。在这样一种情况下，保暖内衣的出现，无疑是极好地填满了这一市场空缺，因此，在前期的市场中，豪赌的人都赢得了头彩。

　　作为当年保暖内衣行业的老大，俞兆林曾经掌握着市场的话语权。早期许多省代与终端，都从销售俞兆林品牌的产品中掘到了第一桶金，甚至后来许多风云品牌的老总也是俞兆林的代理商。俞兆林也真正地尝到了领先者所带来的巨大喜悦。当年保暖行业的情况是谁要货，得先打几百万元现金到公司。就是打了现金也不是说就能保证拿到货。于是，经销商为了想优先拿到货，是各出奇招，请客送礼者有之；走后门的有之。那种情形，颇有点像计划经济时代。有些经销商为了拿到货，在厂商那里一呆就是几个月，千方百计想多弄点货品。这种情形，让现在的厂商想起来，是多么的羡慕与向往。

　　相比文胸企业稳打稳扎的做法，保暖内衣可以说是内衣行业各分支中，最引人注目的一支。行业全盛时期，涌现出了众多较知名的品牌，如南极人、北极绒、帕兰朵、顺时针、猫人、婷美、纤丝鸟、天之锦等等。南极人、北极绒这不怕冷的“南北两极”在行业呼风唤雨，好不风光。

　　同时，保暖内衣市场巨大的利润空间，也使得介入者越来越多，营销竞争也越来越激烈，营销手段越来越高明。保暖内衣市场的争夺战开始打响。在这场竞争中，各品牌奇招迭出，上演实力大比拼。某品牌在广告上一则“赵本山被外星人掳走”的营销广告策略，注定要在保暖内衣发展史上留下一笔。也是从那时起，保暖内衣明星广告战全面在行业中铺开，“葛优”、“赵本山”、“张铁林”、“刘德华”等一个个影视明星，纷纷穿着保暖内衣走进人们的视野。

　　值得一提的有偏居于湖北的猫人内衣，后起发力，以“时尚内衣”的差异化定位撕开市场，并请来影后“舒淇”担任形象代言人，终端形象也另人耳目一新，在行业创造了一个成功的佳话。

　　保暖内衣大军中不得不提的另一个品牌是“婷美”，婷美最初是以美体内衣为主营，在看到保暖内衣巨大的市场前景之后，也毅然投身于保暖内衣行业。婷美在进入保暖内衣行业之后，凭借优秀的产品开发能力和营销能力，也在纷扰的市场中获得了一块较大的蛋糕，但婷美无疑是明智的，获得成功后从行业抽身而退，较好地避开了后续的恶性之争。（原载于《内衣视线》）

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