直击3000元以上月收入的“三高”(高收入、高学历、高消费)人群，在每天至少4次等候电梯的短暂时间中，几乎强制性地观看广告，而成本只有传统电视广告的1/10。这就是商业楼宇液晶电视联播网。

　　而在这之前，“某某公司秋冬订货会将于×月×日举行！”“本公司专业销售×××”等群发短信已经不停的在无数人的手机中出现。

　　3G网络对高速数据业务的支撑能力让人们对未来移动生活充满了无限畅想，手机电视、移动定位等丰富多样的业务不仅能为消费者带来全新的感观体验，更能为企业带来新的利润空间。

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　　网络也是一样。从海量快速的web1.0时代到互助性、草根性、视频性的web2.0时代，技术的不断更新，服务的空间越来越大，程度越来越高。据了解，11月中旬腾讯QQ公司将在温州举办一次服装行业品牌推广的研讨会，宣传新的营销理念。那么新媒体到底具有怎样的吸引力和感召力？温州的服装企业如何选择合适的平台进行品牌推广？

　　新媒体成营销新宠

　　国内外的研究报告分析，目前网络广告占全球市场的7%，国内的相关数据是3%，基数并不大，但其增幅吓人。国外市场未来几年的增幅可能保持在20%，而国内将会达到30%的高水位。而搜狐在短短八年发展过程中，广告营销从一年几百万发展至净收入达到10个亿。除了网络平台，各种形式的新媒体也不断的涌现，包括楼宇视频、手持视频和网络及时通信群组等多种信息传播平台和工具，对传统媒体造成一定的冲击。而在新媒体迅速发展时期，越来越多的企业也改弦更张，将品牌推广转向新媒体。

　　早在4年前，当时刚刚成立3个多月的基梵至喜服饰有限公司就将营销的焦点放在了温州当地网络媒体——游戏茶苑上，基梵至喜也借助于这次的营销将品牌由温州渐渐辐射全国。董事长郑朝晖回忆，这是小成本大收益的推广计划。游戏茶苑针对的客户都是温州本地的年轻人居多，每天24小时的平均在线人数达到几万人。郑朝晖在与朋友的聊天中发现，身边的朋友休闲娱乐最多的方式就是在茶苑上玩游戏，他随即一想，基梵至喜定位的消费群也正是这样一群人。于是，他找了游戏茶苑的负责人合作，要求在游戏版面的白栏板上放基梵至喜的商标，每个月3000元，对方马上应允。当时，茶苑的负责人还没想到置顶的一块白栏板还有这么大的商机。合作了一年半之后，茶苑负责人开始提高广告价位至每年十几万，郑朝晖通过成本核算，停止了双方的合作。而那时候，基梵至喜的销售业绩节节攀高，品牌知名度在温州打响。目前，基梵至喜每年的加盟商以30％的速度递增。

　　4年之后，企业与网络媒体的合作也随着技术的发展发生了翻天覆地的变化，企业的品牌推广更注重与消费者的互动性。森马在腾讯QQ的三大平台即QQ用户客户端、网页主页和游戏大厅上全面推广，以形象代言人的硬广告冲击客户群，结合“森马十年酷风暴，十年酷炫、十年in迹，登录你的时尚触觉！”活动形成立体的宣传效果。这是继腾讯公司与耐克、锐步、匡威等体育休闲品牌合作之后的新品牌加盟，正如腾讯公司华东地区广告总监蒋凌鸣所说，这跟腾讯公司第一步想要推广的方向一致，QQ倡导休闲的生活方式，而这些品牌也是如此，与耐克公司已经合作3年，双方合作的都十分愉快。

　　而另一方面，网络媒体为了吸引广大的广告客户都在做自身的营销。与商务网站不同的是，门户网站以完善内容为主，以体验式产品的开发吸引客户。腾讯公司副总裁刘朝阳认为，网络广告不是传统广告在网络上的投射，而应该在置入式营销方面的积极探索和创新，使广告主与其受众进行深层互动成为可能，真正体现互联网的价值及优势。

　　投入>产出？

　　据腾讯QQ相关人员透露，在QQ投放广告费用的跨度很大，有几万的宣传，也有上千万的宣传。但是对于薄利多销的休闲装品牌而言，这些推广费是否能够有相应的回报？

　　据了解，森马与腾讯公司合作至今，以其在网络媒体上的曝光率来看，这次的品牌推广费肯定不低，先不单单说推广的费用，仅仅在推广活动中的奖品价值就达500万元。不过森马集团企划部部长应春光认为，森马每年的销售业绩大约二十亿，而一年的广告投入是几千万，其实还没达到广告费支出占销售支出8％的标准。我们还是把大部分的资金用在终端建设上，反馈给消费者。某品牌企业推广部李经理也认为，产出不能看量化，不是看产品的销售，主要是提升品牌的知名度，提升品牌在消费者心目中的价值。

　　记者随机调查17位18岁－25岁的消费者中发现，9人看到森马的广告推广，而仍有8人没有关注，其中3人的电脑上设有屏蔽广告插件的功能，17人都没有参与这些推广的活动。应春光认为，有些弹跳式的广告可能会被屏蔽掉，这会对企业造成一定的损失，现在森马仍需要吆喝式的硬广告。

郑朝晖有理由相信，他在游戏茶苑上的品牌推广绝对物超所值。然而对于现在的广告投放，他显得很慎重。“广告是一把双刃剑，主要是要抓住黄金点，如果投放不慎重，可能就会赔了夫人又折兵。现在大部分广告漫天要价，不切实际。以后我们在硬广告投入方面可能就会比较不积极，广告投入的成本预算会越来越少。”

　　新媒体营销要对路

　　“你有QQ吗？”

　　“当然！”

　　“你的答案已经说明了原因。”

　　这是记者询问森马集团投放QQ的缘由时企划部部长应春光对记者的反问。有权威调查机构统计，在城市中，人均使用电脑1台多（包括办公用电脑），网络在我们的生活中越来越普及。应春光在投放广告之前曾做过前期调查，仍有20－30％的人不知道森马的品牌。而森马的目标消费群中80％的年轻人都是QQ用户群，而QQ每天的访问量很高，已经成为青少年的第一门户网站。这正好符合了森马服饰的消费定位。而今年正值森马十周年庆，森马决定“一网打尽”，希望这次的网络触电能够提升品牌的知名度。现在每天参与活动的网民访问量都达到1000多万，这样的效果给了森马很多的信心。要想全面提升森马的品牌知名度，应春光说，“森马还要继续在电视媒体上做广告，兼顾供应商、消费者、官方、媒体等不同的对象，策略不一样，投放的媒介也不一样，但是在今后的推广方向上仍要以网络媒体为主。”　

　　另外，森马也注重企业网页的推广。据悉，森马与奥美广告公司合作已经四年了，包括在QQ上投放的广告设计和网页的操作，就在前不久，森马的网页在全国网站评比中获得金奖。最近美特斯邦威也正忙着网站改版，以新形象示人。其实，跟网络的触电不仅仅体现在与各个媒体的合作上，很多企业可以利用自身的资源进行推广。只是有些企业持之以恒，越做越好，而有些企业建立不久便荒废了。

　　事实上，很多企业仍然以形象代言人的形式进行品牌推广，但是品牌要想在众多的品牌中脱颖而出，光靠形象代言人已经有点力不从心。郑朝晖就十分反对品牌企业动不动就请个代言人的形式来做推广，他认为，营销的创意很重要，今后基凡至喜的推广方向偏向于一些软广告，主办演唱会或者社区活动，或者赞助公益事业等都是营销的一些好方式。同样，森马可能也体会广告的宣传方式跟宣传效果成正比，因此在这次森马的品牌推广中，借十周年的节庆全面推广各色活动，注重与消费者的互动性。

　　蒋凌鸣也看好这样的合作，“网络的互动性比较强。它不是硬性的填鸭式的灌输品牌理念，它可以与网民进行有效充分的互动，网民可以有自主权，根据自己的喜好去点击这些内容。而从性价比上考虑，网络媒体的曝光率高，但是成本相应较低。这正是传统媒体缺失的优势。”