由于市场竞争空前激烈，保暖内衣每一年都面临着渠道之争，渠道经销的忠诚度普遍不高，这使保暖内衣每年在招商方面都要花费很大的精力和时间。因此，保暖内衣企业要谋求更大的发展，一方面要维持渠道的忠诚度方面；另一方面保暖内衣企业自身应该做一系列的改革，才能使企业有更大的发展空间。

　　首先是企业自己内部整体实力的提升。如果企业有好的产品，对代理或终端商又有好的政策扶持，代理与终端商肯定会支持你这个品牌的；但你企业如果内功没打好，还要讲条件，只会导致代理与终端忠诚度丧失。所以说，没有检讨自己内部运作中存在的问题，这样是很难留住客人的。另外很关键的一点就是诚信的去对待你的合作伙伴。.如果以前有些渠道遗留下来的问题，大家不是很坦诚的去面对，也会导致渠道商在选择品牌时有些犹豫，即使与品牌商达成合作，这种合作关系也不会长久的。如果渠道商碰到的困难，双方能以诚信为基础去解决，就没有什么留不留得住的了，因为加强沟通就可以去了解渠道商经营中遇到的问题，并及时予以解决。商场如战场，市场上竞争非常激烈，你不能有效地解决他们存在的问题，不能保证他们利润，怎么能留住他们呢？怎么能让他们有信心来跟你做呢？所以诚信沟通、有效地解决存在的问题，是留住代理与终端商的根本。

　　跳出招商战、价格战的怪圈

　　现在内衣市场各种招商战与价格战层出不穷，这样是不利于保暖内衣市场的发展的。要跳出这些怪图，最主要就是加大力度去开发新产品。设计出能够让消费者眼睛一亮的产品，就能够有效地避开诸如价格战等各种恶性竞争的现状，那么品牌商也就会找到一个利润增长点。在找到增长利润点的同时，加强诸如市场开发力度、服务等各方面的工作，那么消费者满意度就能提高，也就能够培养起消费者对品牌的消费认知与忠诚度。

　　挽回消费者对品牌的信任

　　在市场竞争中，品牌商不能一味地通过营销手段去取巧于市场，也不能为了赢得消费者，而进行残酷的价格战，在这样竞争态势下，有时价格一打就是五六折。最终，这样的恶性竞争对企业、对整个市场的环境发展肯定是不利的。为了挽回消费者对保暖内衣的信心，品牌商在经营时一定要保持清醒的头脑，在产品开发上下功夫，做好产品，只有做好产品开发，才能赢得市场，赢得消费者。这需要保暖内衣生产商与品牌商共同努力，才能做好。现也有出现一些品牌或生产商跟风盲目的模仿人家的产品，但他没有行业的技术，其产品也是没有生命力的。如果与专业保暖内衣生产商合作，那么生产商也能获得一定利润，品牌商就不会在产品开发上费多少精力，而是全力去开拓市场，这对于品牌商也是十分有利的，最终的结果会达到多赢的。只有多方共赢才是真的赢。（原载于《内衣视线》）