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顶级销售经理的7项品质

作者：来源：发表时间：2007-02-18 浏览次数：字号：大中小


	牡牡胤健� 　　7、引导人们永远追求进步。　　销售方面的优秀意味着每一个销售人员要参与到无休止和持续的改进过程中去。对于一位新的销售经理来说实现快速和有效的改变是相对容易的，但是要把这种动力持续保持下去是非常困难的。为什么？销售经理经常更为担心的是能够完成这个季度的销售目标，而这要求创新，销售战略最后的改变经常会扼杀人们持续改善的想法。　　在创新和持续的改善之间存在着微妙和深刻的区别。创新要求大步地进行打破和带来快速的结果。持续的改善依赖于小的步骤、依靠常规常识、对过程给予巨大的关注力并随着时间的推进在小规模程度上弄清带来的结果。　　如果企业的远景是正面的，关注于创新的销售经理将会上马新的CRM解决方案、对所有的销售员工进行培训或推出一个慷慨的奖金计划。换句话说，口袋里的钱是创新的激励动力。不幸的是，这些经理错把创新当成了改善。在今天具有挑战性的经济环境里，持续的改善可能是一种更为合适的选择。(来源：中国管理在线) 1 2

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