走在别人前面，会比别人轻松些

    “如果有两条路，一条路宽阔平坦，一条路狭窄泥泞，很可能大家都去走那条平坦的宽阔大道，而那个不盲从、愿意尝试走小路的人往往就会发现捷径。”浙江省桐乡市富达羊毛衫厂厂长、“琥珀猫”品牌的拥有者严桂林打了一个这样比喻，而他也正是这样一个独辟蹊径的人，走在了众多同业者的前边。

    早在1994年冬天，他就意识到即便有再强毛衫加工能力，也只能是为他人“作嫁衣”，想争取到更多自己的利润空间，只能是创品牌。于是，他便萌生了申请注册商标的念头，1995年，正式成功注册自有品牌“琥珀猫”，富达羊绒衫厂就成了桐乡濮院为数不多的几个“品牌元老”之一，开始向东北三省市场进军。

    1996年，当桐乡濮院大部分厂家还都用4-6万元/吨的原材料时，严桂林决定赌一把。他的产品用的原材料价格高达16万5千元/吨，成本几乎是同行的2.5倍！

    由于当时的销售很受季节的影响，直到国庆节前，天气还没冷下来，这之前严桂林的库存压力最高达到过600多万元的货品，他捏着一把汗，但心里也默默地坚信，自己的产品一定会有不同层次的消费人群认可。

    奇迹终于出现了，就在10月份，各个省市的商场都开始不断地走货，每天的单店销售都有好几千，到10月20号的时候，已经是每天一卡车一卡车的往各地发货，产品买火了——当季基本没什么库存积压。

    不管是不是偶然，1996年的这个转折，确实是个很好的开始。

    由于机缘巧合，在这一年，严桂林还在合作中结识了一位台湾设计师，接触到很多新鲜的品牌运作理念和思路，也最早意识到了设计创新和品牌宣传的重要意义和价值所在，在1999-2002年之间聘请了设计师，并在有销售网点的地区的地方电视台上做起了广告，这样做产生了不错的效应，销售一下提升了一大截。

    2003年，尝到甜头的严桂林又不惜重金将自己的设计团队发展到公司对公司的合作，与杭州、上海、香港、深圳不同的设计公司合作，针对不同的市场开发新品。这每一步都伴随着风险和其他人观望的眼光，然而，就是凭着早迈出去的每一小步，“琥珀猫”走在了前边。

    海宁雪羔羊绒制衣有限公司坐落在钱塘江畔，是国际羊毛局挂牌企业，主要研发生产羊绒、羊毛衫、T恤衫。公司自1990年创立至今，企业持续稳定发展，厂区占地面积27300平方米，建筑面积25000平方米，拥有固定资产4800万元，职工600余人，年生产能力70余万件。其自有品牌的特点“雪羔”，以“平民本色、尊贵品质”为特色，被誉为“商务休闲针织专家”，赢得了无数商家的亲睐，并与国内服装针织业许多名望大牌公司，联手合作，建立了长期的战略伙伴关系。“雪羔”的品牌扩张是以连锁专卖店的形式完成的，成功地在上海、成都、重庆等多个省市发展了加盟商，他们的另外一张王牌是“两面穿”产品，用特殊的工艺和设计制作出可以正反两面穿着的毛衫，一面比较正式，另一面风格独特，是很受代理商欢迎的特色产品。

    浙江卡地亚服饰有限公司的“开开”品牌，是其与开开集团旗下的开开羊毛针织公司的合作品牌。事实证明，“借势”是个不错的选择。

    开开是解放前就有的一个老品牌，在上海有一定的知名度，后来由于开开集团的衬衫名气越叫越响亮，其毛衫产品相应也就有了水到渠成的品牌认知基础。由于不用为品牌建设及推广操太多心，公司就着重在产品开发和销售两方面下大力气。据公司“老板娘”沈女士介绍，自从2004年搬到工业园后，扩大了生产规模，由单一的男装变为男、女装“两条腿走路”，女装占产品线的40%。另外，在毛衫销售的春夏淡季，他们还增加了针织T恤等产品来丰富货源。

    他们用自己的方式走出了捷径，他们还有一个共同的选择，就是入驻了濮院国贸名品港，这相对于大部分毛衫加工生产型企业，也是提前迈出了一步。