谈到传统的服装销售不得不提的是一种消费的体验。

　　人们在消费时会被消费场所的布置、灯光、销售服务人员的服务、服装试穿时的愉悦心情吸引着，消费实际是在享受消费的过程。我们的服装品牌也在努力打造一种体验式的消费，让消费者在消费过程中得到更多的附加值。因此在传统营销渠道中，陈列、服务语言等诸多细节被放大再放大，成为终端不可或缺的因素，也成为诸多品牌服装决胜的关键场所，正所谓决胜终端。

　　而电子商务无疑放弃了这些，成为一种超越体验的消费。消费者的购买过程没有场所，也没有语言的交流，仅仅是页面的浏览和鼠标的点击就可以完成购买。消费者得到的只是一种产品的简单购买。因此，现在国内进入网络直销的服装类别多以标准化的品类为多，如男士衬衫、男士内衣等，这些产品即使在商场购买也无须试穿，只要挑选色彩、面料、基本款式再附加自己平时所穿的号码即可。而且选择男士这个不爱逛街的群体来进入网络直销，是非常有可取性的。至于将来的电子商务的发展趋势，相信会随着新一代伴随电脑和网络成长的一代成为主力消费者，人们购物的习惯的改变，服装电子商务的品类会越来越多。但目前只是个趋势，短时间内不可能成为现实。相信，传统的销售模式仍将在很长时间内占据服装销售的主要渠道。因为，现在的消费者越来越个性化，越来越注重消费的感受，花钱想要得到的附加内容也越来越多，单纯的浏览和点击不足以满足人们内心的消费需求。

　　当然，现在电子商务成为服装界最引人注目的焦点，说明它肯定有着传统渠道经营无法与之比拟的优势，即快捷并且物美价廉，足不出户，就可以买到既适合自己、价位又便宜的产品，这对很多工作繁忙又懒得逛街的消费者是有很大的诱惑。效率和低成本是网络B2C直销的最大优势。

　　记者采访了BONO公司副总经理高峰，他说，电子商务省去了传统渠道的诸多费用，而将这些利益反馈给消费者，致使产品的价格大多只是商场的4成，单品利润还能在50%左右，这种低廉价格上的赢利空间是传统渠道无法与之抗衡的。正是这种非常实质的实惠造就了2007服装电子商务的神话。究其原因，对于很多普通消费者，在品质相同的情况下，价格仍是很大的决定购买因素。

　　服装B2C，至少意味着三个命题：其一契合了现代人追求的快捷消费理念；其二通过网络直销缩减了传统渠道成本，使价格更便宜；其三电子商务的繁荣，生产分工的进一步细分，为传统电话、目录式直销开辟了新蓝海。(殷黎杰)