诟髅教逋瞥鲂率樯鲜械辜剖笨窗澹痹谛率樯鲜星岸韵喙叵⒀细癖Ｃ埽ㄊ槊呈⒍鄣刃畔ⅰＶ慌级嘎└教逡恍┦橹械男∠附冢蛭貌坏饺魏蜗⒌拿教宥哉庑┘γ馄さ男∈乱泊蠼蔡亟病３霭嫔逃衷谛率槊媸星�2个月爆出新书的书稿丢失的传闻，后又出面澄清事实，称书稿早被安全的保护起来没有丢失。不久又爆出消息，作者罗琳对华纳公司炒作电影、书籍的行为十分痛恨，打算放弃续写《哈利•波特》的续集，这又揪起了大家的心并担忧以后在看不到《哈利•波特》的续集。在一面公布新书将由印刷厂压运到各书店，新书发售前谁都看不到内容，一面又把20本新书提前分散到一些书店中与一家报社的主编处，盗版？假书？保密不严？各种猜测在媒体的推波助澜下被放大到及至。《哈利•波特》就是娱乐营销的高手，因为这些营销手段使该作续集不断，且风头不减，?
这种娱乐营销的主要特点为：（1）制造独特并具有稀缺性的新闻及事件。因为只有稀缺的大家才重视并想拥有或参与其中，比如影视娱乐的营销炒作通常是尽可能的提高暴光度，如果换一种角度思考：不过度暴光，甚至限制暴光频次，比如“猫王”，每次在发布了新歌后总是在大家最关注他的时候突然彻底消失一段时间，这样更激发了大家对他的关注及热情；（2）善意的欺骗与愚弄手段。用巧妙的点子把观众拉进来，然后一起娱乐，让观众即使知道了自己被利用或愚弄也心甘情愿或乐在其中。比如美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着：“不许偷看！”越是这样，路人越好奇，很多人都到酒桶旁向里看，啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒6折促销，欢迎品尝”看过的人多是会心一笑，进到店中喝上一杯。只要手法与尺度得当，不必担心愚弄观众会有不良后果，从大家非常喜欢参与到愚人节、万胜节就可以看出，只要方法得当巧妙并且没有恶意，我们都很乐于接受善意并可以为我们带来欢乐的愚弄。
4、区隔市场，找准目标观众
目前电影还只是以爱情，武侠、搞笑等类型来区隔市场，如果把目标群体更加明确化，并加以引导，虽然这样可能减少一些非目标观众的数量，但喜欢看该剧的观众也会增加，观众的满意度也会提高，口碑传播的可能性也提高了很多。观察发现，女性比男性更喜欢看《江山美人》，如果在传播中加强对女性的传播及传递针对性的信息，女性观众数量将大量增加。但从该片的内容及营销手法上看，似乎是想囊括所有观众，结果却是因为没有明确的归属，导致无法与观众产生对接而失去所有观众。
市场细分符合市场营销的基本规律，巧妙划分可以获得出人意料的收效。比如某影片被大众传为“好妈妈必看电影”导致很多从不看电影的母亲都去观看该片，同时也并未明显影响到其他群体的观众，因为在看电影这一活动中决策影响者占很重要的作用，比如一部女孩子很喜欢看的电影，男友也会迁就女友一起去看。目标观众更精确一些，观众的满意度就会更高一些，好评会多一些，恶评自然就少一些，对其他人的影响也将更加积极。
5、整合协同传播
现在影视娱乐业传播手段比较单一，《江山美人》也是如此，只是前期广告宣传，配合一些相关新闻，开一开发布会，首映式等。如果可以同时采用多种传播手段进行整合传播，效果会远胜单一传播方式。比如在推出电影前先推出同名书籍、手机游戏、网络游戏、精彩预告片手机、MP4下载；周遍产品的开发销售，如销售或活动时赠送剧中人物所穿的服装，各种道具、武器、电话卡，甚至网游等。这些行为可以增加观众对影片的认知与知名度、好感度。运作得当不仅不用花钱还可能赚很多其它方面的收入，让电影发挥更大的商业价值。
美国迪士尼的动画片，不仅有大量的票房收入，还有很多其它周边的收入，如玩偶、书籍、服装、游戏、音乐等，有时其它方面的收入甚至超过影片本身的收入。而这些其它业务产生的协同作用更增加了影片的知名度、好感度，而随着影片的热映，周遍相关产品也大肆热卖。
6、跨行业整合
联合目标顾客相同的不同行业企业进行跨行业合作，比如与美容院、商场等目标顾客一致的场所交换宣传与促销，如与大型连锁美容院合作，购买《江山美人》电影票2张可以获得美容院的优惠卡或赠品，在美容院进行消费可以获得赠票。也可以与知名化妆品品牌搞类似促销活动，用双方的影响力互为加强或以电影票换取各场所的宣传场地等。也可以与电脑制造商、手机制造商等企业合作，如购买指定电脑或手机可获赠《江山美人》的电影票或DVD光盘。不去计算这样可以多销售出多少电影票，主要目的是尽可能地制造更大范围的影响，以产生共振效应并可利用其它知名品牌为自己背书。试想，当你身边的人都去看某部电影或在议论相关信息，对你的影响可想而知。
影视娱乐业原有的营销方式已经越来越显得无力，此时探索更多的营销方式势在必行，因其行业的特殊性，其营销的拓展性也非常强，有着无限的可能，探索成功将获得丰厚的市场回报。
史光起先生现为金恒信企业战略顾问公司总经理，兼任多家企业管理与营销顾问，大学客座讲师。文化广告概念提出者，多年本土实战经验与跨国公司从业经历使其对中、西方管理与市场营销的合壁与本土化实际应用有着独到的见解。目光一直关注并研究我国中、小企业发展时遇到的各种问题及解决方法。主要从事企业战略管理、市场营销、品牌策划、员工培训、财务管理、活动策划、广告创意、CI导入等。擅长将生涩难解的营销、管理理论用非专业人士易于理解的语言进行表述，被中、小企业主亲切地称为中国营销、管理领域的“草根英雄”其实效性强，针对性强，低成本的营销管理理念被称为“草根派营销”现为多家营销管理类报刊、网站、电台特约撰稿人，发表营销管理著作二百余篇。其针对中国中、小企业所著的《中国企业成长之路》一书即将出版。联系电话: 13086887949，电子邮箱: Shiguangqi666@126.com （同MSN用户名），欢迎与各界人士探讨交流 |
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